Один менеджер закрывает 20%, другой 80%. Почему — непонятно.
Невозможно достоверно сказать, дело в навыке, качестве лидов, цене, дисциплине или везении.
РЕШЕНИЕ Система управления эффективностью продаж РЕЗУЛЬТАТ KPI, правила воронки, границы решений и мотивация снижают избегаемый разброс; меньшая команда даёт стабильно более высокую конверсию.
Подробная страница по этой проблеме готовится.