Один продавец контролирует слишком много выручки.
Отношения с клиентами, воронка и знания о продажах сосредоточены в одном человеке.
РЕШЕНИЕ Снижение зависимости от продавца РЕЗУЛЬТАТ Воронка и отношения принадлежат компании, а не одному продавцу; риск ухода ограничен.
Подробная страница по этой проблеме готовится.